为期大半个月的黑五大促（当地时间11.13 16:00-12.2 23:59 ）收官大捷，在数据维度上，2024 TikTok美区黑五可谓是在“炸场子”！

据WotoHub-TikTok美区黑五GMV数据大盘走势来看，大促期间单日GMV同比日常数据稳定增长40%以上，11月29日-12月2日冲刺阶段成为周期黑马，创造TikTok美区单日GMV破亿巅峰，同比去年峰值3300万美元翻三番。

其中，美妆个护、女装及女士内衣、手机与数码、运动户外、保健成为本次大促成交额TOP5的赛道，美妆个护类目更是一骑绝尘，占大促总GMV的20%。

此次TikTok美区黑五战绩亮眼，内容场多元种草带货功不可没。作为本次大促全民购物狂欢热潮的核心阵地，达人“上前线”带货引领消费趋势，助力店铺爆品打造，用户在“大后方”自发分享让高意向人群和潜在消费者洞悉购物趋势，拉爆黑五流量+销量，创造新一季GMV神话。

TikTok美区黑五店铺榜TOP20

黑五期间，TikTok美区店铺榜榜首Tarte Cosmetics 的GMV高达1501万美元，遥遥领先；Goli Nutrition这一保健赛道的小店GMV达628万美元，位居榜二；运动户外小店Halara US的GMV则达到585万美元，排名第三。其中，店铺榜TOP20中有7个小店均来自美妆个护赛道，GMV超4100万美元。

从WotoHub品牌洞察中可以看到，本次店铺榜榜首Tarte Cosmetics在TikTok上海外达人营销的所有动向， 小店共售产品208件，产生244.29万销量，自开店至今GMV超7000万美元，关联合作达人有1.94万，输出6.4万带货视频，仅本次黑五大促的GMV就占据全店的21.4%。

榜二的Goli Nutrition，开店至今总GMV超6900万美元，关联达人数超2.38万，产出带货视频11.18万，在均价76美元以上的基础上，产出219.34万单的总销量，达人佣金比例均值16.9%保持在市场平均水平。

Halara US关联合作达人1.6万，以时尚生活、旅游、美容等垂类或赛道强相关的达人为主，打造2.27%的头肩部达人+13.5%的腰部达人+84.23%的长尾部达人的矩阵结构，促进全店总GMV超6000万美金。

在TikTok美区黑五期间，众多优质带货达人大展身手，同为时尚赛道的CANVAS BEAUTY BRAND、simplymandys、Black Friday Deals with Ty带货GMV分别达到246万美元、118万美元、91万美元，登上达人带货榜TOP3。

据WotoHub红人详情页数据显示，CANVAS BEAUTY BRAND带货销量转化，与TikTok美区GMV走势大盘数据趋同，节奏飙升也处在大促最后的冲刺期，12月转化了超1.1万单。

simplymandys在TikTok上的63条带货视频，创造了1.07亿观看、16.68万销量和372.16万总GMV。在本次黑五大促中，近20条带货视频+6场直播带货为其创造118万GMV转化，占据其带货生涯GMV总和的1/3。

Black Friday Deals with Ty账号整体的带货产品以手机与数码赛道为主，占比55.56%，运动与户外、男装与男士内衣、鞋靴各占比12.9%、10.84%、9.41%。自11月12日起，达人发布视频63条，其中带货视频近50条，均播超62万。

在TikTok美区黑五商品榜TOP20中可以看到，保健、手机与数码、美妆个护、运动与户外赛道的产品多次上榜，其中保健品中维生素销售转化最高，达417万美元。

自11月13日大促开启时，平台内黑五相关hashtag沉淀的视频量和播放数据惊人，如连续两年蝉联黑五话题榜榜首的#tiktokshopblackfriday，在2023年的累计播放量为20亿，2024年则飙升至263.5亿，传播度提升1317.5%。

黑五专项话题的曝光，让短视频所在的内容场域持续发酵，营造黑五氛围的同时对流量+销量进行双重刺激，使得本次大促的参与度与传播度同比去年呈现井喷式增长。

总结而言，在好资源的大前提下，附以好策略+好产品+好生态，就是成就TikTok美区黑五大促再创“好东西”的方法论。

通过TikTok美区两场黑五大促来看，黑五的竞争不仅看短期销量，更在于商品、用户、品牌、平台之间建立的持久联系，而这或许将会是TikTok在日新月异的变幻下坚持的长期发展主义，而厚植这一切宏伟愿景的养料，小兔认为在于达人带货。